Giữa lúc thị trường bất động sản (BĐS) đang có dấu hiệu chững lại, kém sôi động hơn, lãi suất tăng, nhiều chủ đầu tư dự án đã tung chiêu nhằm kích cầu khách hàng như chiết khấu khủng, trả góp không lãi suất…
Theo nhiều chuyên gia, việc giảm giá bán cũng mở ra cơ hội cho người mua thứ cấp đến sau có cơ hội tiếp cận tài sản ở mức giá tốt hơn.
Nhiều “chiêu” câu khách
Trong bối cảnh thanh khoản thị trường giảm sút, lãi suất có xu hướng tăng cao và việc tiếp cận nguồn vốn tín dụng khó khăn thì dự án có chính sách thanh toán linh động, dùng các giải pháp hỗ trợ tài chính đang là “mồi câu” để mời mọc khách hàng lựa chọn.
Ví dụ, một dự án ở phía tây TP.HCM, trung tâm huyện Bình Chánh công bố chính sách hỗ trợ lãi suất tối đa 9,5%/năm cho người mua căn hộ. Theo chủ đầu tư dự án này, hiện lãi suất ưu đãi cho khoản vay mới dành cho cá nhân thế chấp đã tăng từ 8%-9% lên 11,5% một năm tại nhóm ngân hàng tư nhân và khoảng 10% tại khối ngân hàng có vốn nhà nước. Do đó, chính sách hỗ trợ lãi suất 9,5%/năm là phương án hỗ trợ tốt, giúp người có nhu cầu ở thực dễ dàng tiếp cận nhà ở hơn.
 |
Đây là thời điểm người mua nhà được hưởng nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư. Ảnh: K.CƯỜNG |
Ngoài ưu đãi lãi suất 9,5%/năm, chủ đầu tư còn có chính sách cam kết thuê lại, áp dụng cho dòng căn hộ ba phòng ngủ, shophouse, villa. Thời gian cho thuê kéo dài 12-18 tháng.
Cũng có chiêu thu hút khách tương tự, một dự án BĐS ở Đồng Nai đang gây chú ý cho thị trường khi có mức chiết khấu không tưởng lên tới 50%. Ví dụ, giá trị sản phẩm là hơn 12 tỉ đồng, nếu cộng dồn các chương trình chiết khấu và thanh toán trước 95%, giá trị sản phẩm chỉ còn khoảng hơn 6 tỉ đồng. Chủ đầu tư cũng cam kết thuê lại sản phẩm với mức lợi nhuận 18% trong ba năm đầu sau khi nhận nhà, cam kết mua lại với biên độ lợi nhuận 6%-10%/năm.
Một dự án căn hộ khác ở TP Thủ Đức cũng có các mức chiết khấu 4%-9%, miễn cho khách hàng 100% lãi suất trong hai năm, đồng thời cam kết thuê lại căn hộ đó với mức 12 triệu đồng/tháng.
Cần điều chỉnh giá bán hợp lý hơn
“Tôi nghĩ thời gian này các chủ đầu tư cũng cần xem lại kế hoạch kinh doanh của mình, điều chỉnh giá bán hợp lý, hỗ trợ thanh toán chậm và nêu bật lợi ích của việc mua nhà mới thay vì mua lại nhà cũ; có như vậy người mua mới quan tâm và mạnh dạn xuống tiền” - ông Nguyễn Hoàng Việt, Chủ tịch HĐQT Son Viet Property JSC (SVP) - một đơn vị phát triển và phân phối BĐS, cho biết.
Theo ông Việt, hiện nay thị trường BĐS trầm lắng cũng đến một phần do giá dự án mới đã tăng quá cao so với dự án cũ cùng phân khúc. Vì thế, người mua sẽ tìm mua lại các dự án cũ thay vì lựa chọn dự án mới để phải chịu khoản chênh lệch lớn không đáng.
“Sự trầm lắng diễn ra tại các dự án mới, còn giao dịch thứ cấp vẫn tương đối bình thường. Chúng ta sẽ thấy rõ điều này khi đến các văn phòng công chứng” - ông Việt nói.
Ông Lê Đình Hảo, Giám đốc khối kinh doanh của chuyên trang batdongsan.com.vn, cho biết trong bối cảnh thị trường bất định như hiện nay, tâm lý người mua đương nhiên sẽ rất e dè trong việc đầu tư, mua BĐS.
“Đầu quý IV khả năng thanh khoản trên thị trường vẫn chậm nhưng tới cuối quý thì các chỉ báo sẽ tốt hơn. Nguyên nhân vì trong quý cuối cùng của năm, các dòng lợi nhuận từ sản xuất, kinh doanh thường đổ vào BĐS hơn” - ông Hảo phân tích.
Theo một chuyên gia BĐS, trước áp lực lãi suất gia tăng, thị trường sẽ có những điều chỉnh phù hợp để duy trì quyền lợi cho cả doanh nghiệp (DN) và khách hàng. Khi dòng vốn vào thị trường địa ốc gặp khó, các chủ đầu tư sẽ phải tìm hướng xoay xở, tăng huy động từ người mua nhà để duy trì dòng tiền hoạt động.
Vì vậy, DN sẽ hành động mạnh tay hơn với các chính sách bán hàng, tăng chiết khấu, ưu đãi ở mức tương đương chi phí đi vay ngân hàng để giảm giá nhà cho người mua. Đây là giải pháp thông minh giúp DN tự giải cứu mình trong bối cảnh dòng vốn tắc nghẽn, còn người mua có thêm cơ hội tiếp cận nhà ở khi giá mua thực tế giảm.
Do đó, những người muốn sở hữu nhà giai đoạn này sẽ được hưởng lợi nhiều hơn khi DN chấp nhận cắt lời để giúp khách hàng gánh một phần lãi suất gia tăng khi mua nhà.
Đầu cơ giai đoạn này gần như bị triệt tiêu
Theo báo cáo thị trường mới nhất của Hội Môi giới BĐS Việt Nam, mặc dù tình hình giao dịch có dấu hiệu sụt giảm nhưng thị trường BĐS chưa rơi vào suy thoái bởi sự quan tâm và nhu cầu vẫn ở mức cao. Hiện tượng sốt đất, bong bóng gần như không còn xuất hiện, hoạt động đầu cơ giai đoạn này gần như bị triệt tiêu.
Việc sử dụng đòn bẩy tài chính mua nhà để đầu tư phải được tính toán một cách thận trọng, hướng vào những sản phẩm phục vụ nhu cầu thực trên nền tảng phải cân nhắc kỹ càng những biến số vĩ mô, địa chính trị xung quanh, đề phòng thị trường sẽ có những diễn biến tiêu cực.
