Giải mã văn hóa 5C làm nên tên tuổi của Kính Hải Triều

Trong bối cảnh thị trường bán lẻ mắt kính ngày càng sôi động, việc tạo ra sự khác biệt bền vững đã trở thành bài toán khó của nhiều doanh nghiệp. Thay vì cạnh tranh về giá và khuyến mãi, một số thương hiệu đã chọn lối đi riêng. Họ xây dựng lợi thế cạnh tranh bằng tài sản vô hình nhưng đầy sức mạnh: Văn hoá dịch vụ. Kính Hải Triều là một ví dụ điển hình cho hướng đi này, với vũ khí bí mật mang tên “Văn hóa 5C”.

Kính Hải Triều và văn hóa dịch vụ truyền thừa từ Đồng Hồ Hải Triều

Để hiểu về “lối đi riêng” của Kính Hải Triều, trước hết cần nhìn về cội nguồn của thương hiệu này. Ra đời với sự hậu thuẫn từ Đồng Hồ Hải Triều - chuỗi bán lẻ đã có gần 40 năm xây dựng uy tín trong ngành đồng hồ cao cấp, Kính Hải Triều không chỉ thừa hưởng tệp khách hàng hay tiềm lực tài chính, mà còn giữ vững triết lý kinh doanh lấy khách hàng làm trung tâm.

Website bán mắt kính của Kính Hải Triều - Truy cập ngay!

Triết lý này được cụ thể hóa bằng tiêu chuẩn phục vụ 5C đã làm nên tên tuổi cho thương hiệu mẹ. Đó không phải là những quy định cứng nhắc, mà là các nguyên tắc cốt lõi trong mọi tương tác với khách hàng:

Hãy đến với Kính Hải Triều để mua mắt kính chính hãng - nơi niềm tin được xây dựng từ sự tận tâm và chất lượng không thỏa hiệp.

Chủ động: Nhân viên phải luôn chủ động ngay khi khách hàng vừa bước chân vào Showroom. Chủ động còn thể hiện qua sự tự giác thực hiện những hành động trong văn hóa 5C một cách tự nhiên và tận tâm nhất.

Cười: Một nụ cười thân thiện, tự tin sẽ gỡ bỏ rào cản giữa khách hàng và nhân viên tư vấn. Từ đó, khách hàng thoải mái hơn trong suốt quá trình mua sắm.

Chào: Cử chỉ chào đầu tiên là bằng ánh mắt. Tiếp theo nhân viên gập nhẹ người, một tay để trước ngực và một tay để sau lưng nhằm thể hiện sự tôn trọng khách hàng. Tuy nhiên, không được nhìn quá lâu, nhìn xét nét từ trên xuống dưới sẽ khiến khách hàng có cảm giác bị soi mói và gây khó chịu.

Chăm sóc: Là một trong những công đoạn quan trọng nhất của nhân viên tư vấn. Phải đặt câu hỏi một cách khéo léo để biết khách hàng đang có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm như thế nào, tầm giá bao nhiêu,… Từ đó đưa ra lời tư vấn thích hợp dành cho họ.

Cảm ơn: Khi khách hàng ra về, phải nói lời cảm ơn và cúi người chào như lúc đón tiếp vào cửa hàng.

Văn hóa 5C cho thấy một tầm nhìn chiến lược của Hải Triều: Để khách hàng an tâm và hài lòng khi mua mắt kính cao cấp, thương hiệu phải xây dựng từ sự chân thành và nhất quán trong dịch vụ.

Tại sao văn hóa 5C là bắt buộc trên toàn hệ thống Kính Hải Triều?

Trong một ngành hàng đặc thù như mắt kính, nơi sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe thị lực thì sự an tâm của khách hàng trở thành yếu tố tiên quyết. Một cặp kính không phù hợp có thể gây ra những hệ lụy lâu dài. Thấu hiểu điều này, Kính Hải Triều tập trung xây dựng sự đồng bộ khi áp dụng văn hóa 5C trên toàn hệ thống.

Việc làm này nhằm giải quyết những "nỗi sợ" cố hữu của người đi mua kính: Sợ bị tư vấn sai, sợ mua phải sản phẩm không tương xứng với giá tiền, và đặc biệt là sợ không được hỗ trợ chu đáo. Văn hóa 5C như một lời cam kết của Hải Triều về trải nghiệm an tâm và đồng nhất. Dù khách hàng bước vào bất kỳ showroom nào, họ đều sẽ nhận được cùng một sự chăm sóc tận tâm, chuyên nghiệp và đáng tin cậy.

Giá trị khách hàng nhận lại tại Hải Triều: Hơn cả một cặp kính

Khi một chuỗi bán lẻ đặt trải nghiệm khách hàng lên hàng đầu, giá trị mà khách hàng nhận lại vượt xa chính sản phẩm họ cầm trên tay. Minh chứng rõ nét cho điều này đến từ chính những trường hợp khách hàng có nhu cầu phức tạp, vốn đòi hỏi sự tin tưởng và chuyên môn cao.

Câu chuyện của cô Minh Anh, một giáo viên tiểu học tại quận 3, TP.HCM, là một minh chứng sống động. Cô cần một cặp kính đa tròng để vừa có thể nhìn xa khi quan sát học sinh, vừa có thể nhìn gần để chấm bài. Đến Kính Hải Triều với nhiều băn khoăn về loại tròng kính phức tạp này, cô đã được trải nghiệm trọn vẹn văn hóa 5C.

Từ lời chào niềm nở của nhân viên bảo vệ, nụ cười thân thiện của chuyên viên tư vấn, cho đến sự kiên nhẫn của kỹ thuật viên khúc xạ trong suốt quy trình đo khám 12 bước, mọi lo lắng của cô dần tan biến. "Các bạn ấy không cố bán cho tôi loại tròng đắt nhất. Các bạn ấy lắng nghe tôi nói về công việc, về thói quen hàng ngày, rồi giải thích cặn kẽ từng ưu, nhược điểm của mỗi giải pháp để tôi tự lựa chọn. Đó là cảm giác được tôn trọng và thấu hiểu", cô Minh Anh chia sẻ.

Có thể thấy, 5C không chỉ là một bộ quy tắc ứng xử. Đó là triết lý, là trái tim trong cách vận hành của Kính Hải Triều. Trong một thế giới mà mọi thứ đều có thể được tự động hóa, sự chăm sóc tận tâm và chân thành từ con người chính là thứ tạo nên tình yêu thương hiệu bền vững nhất.

Kính Hải Triều, Starbucks và nghệ thuật chinh phục cảm xúc khách hàng