Khách hàng vẫn “chuộng” căn hộ sắp bàn giao

Đây được xem là một giải pháp vừa bảo toàn vốn, vừa sinh lời kép trong thời điểm hàng loạt các dự án căn hộ bung hàng.

Không vội xuống tiền

Thực tế thị trường cho thấy từ cuối tháng 5-2018, hoạt động quảng bá và chào bán các khu căn hộ tại thị trường miền Nam và nhất là TP.HCM đã rộn ràng trở lại. Nhưng khách hàng có nhu cầu ở thực lại muốn “nhìn tận mắt, sờ tận tay” căn hộ tương lai của mình nên có xu hướng chờ đợi những căn hộ sắp bàn giao để xuống tiền.

Ngoài yếu tố đảm bảo về mặt thời gian, đối với những dự án sắp bàn giao, khách hàng còn có thể xác định rõ hệ thống tiện ích nội ngoại khu cũng như chất lượng, thiết kế căn hộ theo đúng nhu cầu và mục đích sử dụng.

Những dự án sắp bàn giao, ngoài lợi thế về tiến độ, khách hàng còn có thể “mục sở thị” chất lượng và thiết kế căn hộ theo đúng mục đích và nhu cầu sử dụng của mình. (Ảnh: Him Lam Land)

Theo thống kê của CBRE, chỉ tính trong quý 2-2018, số lượng căn hộ chào bán mới tại TP.HCM đã đạt 6.109 căn hộ. “Dù nguồn cung khá nhiều nhưng chất lượng hoàn thiện căn hộ, tiện ích và chất lượng quản lý là các vấn đề chủ đầu tư cần quan tâm để đảm bảo niềm tin của người mua và tạo sự khác biệt”, đơn vị này cho biết.

Trên thực tế đã có những chủ đầu tư nhận thức đúng mực và tập trung vào khâu xây dựng, hoàn thiện các hạng mục dự án theo cam kết với khách hàng. Chẳng hạn như tại dự án Him Lam Phú An - dự án có quy mô 1.092 căn hộ của chủ đầu tư Him Lam Land. Đang bước vào những giai đoạn hoàn thiện cuối cùng để chuẩn bị bàn giao từ quý 3-2018, Him Lam Phú An hiện thu hút rất đông khách mua để ở lẫn khách đầu tư. 

Sắp bàn giao vẫn được trả chậm

Mua căn hộ sắp bàn giao để yên tâm về tiến độ, song điều đáng lo ngại nhất đối với khách hàng khi mua các dự án này là áp lực thanh toán. Thấu hiểu nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ, các chủ đầu tư ngày càng năng động hơn trong việc đưa ra các chính sách hỗ trợ nhằm giảm bớt gánh nặng và giúp khách hàng tự tin hơn trong việc lựa chọn căn hộ tương lai.

Đơn cử như ở dự án Him Lam Phú An, chủ đầu tư hiện đang thực hiện nhiều chính sách bán hàng để nâng cao khả năng sở hữu căn hộ cho khách hàng.

Theo đó, chủ đầu tư Him Lam Land đang áp dụng sáu chính sách thanh toán ưu đãi linh hoạt tùy theo tình hình tài chính và nhu cầu của khách hàng. Trong đó có hai phương thức thanh toán hỗ trợ lãi suất là hỗ trợ 100% lãi suất trong vòng hai năm và ưu đãi lãi suất cố định 6% trong vòng bốn năm. Ngoài ra Him Lam Land còn hỗ trợ khách hàng tự vay để mua căn hộ với thời hạn vay lên đến 20 năm, tổng giá trị vay lên đến 85%/tổng giá trị căn hộ cùng cơ hội nhận gói điện máy giá trị lên tới 60 triệu đồng

MAI ANH